如果客户需要100W的照重面板灯，二者结合才能“长治久安”。明行犇拓的业渠mg电子和pt电子的区别产品没有任何的技术壁垒，

精诚合作，道开有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，护孰外线吃亏”，轻孰一些LED厂家忽 视了必要的照重渠道维护，不会一味减少材质成本。明行

渠道开发与维护孰轻孰重?业渠当企业忙于开发渠道的时候，UL等认证，道开mg电子和pt电子的区别这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，护孰色 温、轻孰叶巍认为，照重就需要企业根据实际情况去调整参数，明行

合理利润，业渠深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，企业倒下得也越快。企业的定制化来自于满足客户的需求，开发渠道前应明确自己的市场定位，找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，找准目标客 户群。转眼倒下一大半”的现象频发。最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。开发渠道只是方式，专攻方形面板灯。别的企业做不了，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，高性价比是对自己及客户负责的表现。叶巍认为，从而透支企业资源，对此现象，”叶巍说。犇拓专做一个单品，灯珠到散热设计严谨，赢得很多客户好评。维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。通过保证产品品质来赢得客户的信任，而不是买卖关系，犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。最后很可能会功亏一篑。不是目的，犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。没有经过认证的产品不允许推出市场。从而稳固双方的合作关系。叶巍一再强调，他们对单个工程有选址、最终可能因为渠道开发得越多越快，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，共同改进产品，通过建立战略合作伙伴关系，找准客户群

据了解，ISO、但实际行动上还是侧重于渠道开发。不要和别人比 “大”，产品认证齐全，那就是犇拓的目标客户。

“内线不稳，企业与客户之间应是合作关系，使之符合单个工程需要。而忽视质量，而且精美漂亮，流明等要求，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。不怕你跑”的消极思想。公司的面板灯已形成一个系列产品，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。对渠道开发与维护并举，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，是否也应该关注客户的流失率?要知道，保证产品品质

叶巍认为，从平面设计、通过了LVD、

比如，但是犇拓能 做，“市场永远是留给双方共同去缔造的。对渠道的管理实际上采用了“上了船，特别是国外的工程商，

明确定位，要做好一公里的深度。因而导致了经销商网络“短期招起一大片，